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    养猪,这么辛苦,我们有义务帮助养户多赚钱——乳源市场主管如是说

    发布者:发布时间:2019-03-12 08:33浏览次数:1937

    天津十一选五500期 www.mafcg.com 乳源市场的邹老板是今年的新开客户,目前共有20多头母猪、100多头肉猪。负责该区域的市场主管李高夫于去年12月份开始接手乳源市场。



    接管市场后,李高夫花费了大半个月的时间做市场调查,逐渐摸清了当地的市场情况。在维护好老客户稳定的前提下,李高夫开始主动出击,积极寻找意向客户。


    通过自己多年做市场的经验和心得,他认为客户拜访的次数不在于多,而在于精,要有备而战。只有掌握好客户的工作时间、养殖习惯、资金状况等关键信息,才能更好地、有针对地进行后续工作。


     


    经熟人推荐,李高夫认识了当地的邹老板。了解到邹老板之前使用过柯恩饲料,有过不错的产品体验,对公司的产品性能也比较熟悉,可以作为我们的意向客户。



    经过多次拜访,和邹老板熟悉起来后,他实事求是并充满信心地向邹老板推荐道:虽然您目前使用的饲料品牌,价格可能会更便宜些,但真实的使用效果和产品质量,想必你用了后也很清楚,我也不好多说什么,但我始终相信一分钱一分货的经商道理。你可以尝试一下我们的柯恩饲料,做个对比。养猪这么辛苦,无非就是想多赚钱,天经地义,无可厚非。



    邹老板听后,想想,确实是这么一个道理!养猪,这么辛苦,当然想多赚钱!



    与此同时,李高夫也把邹老板当成自己的朋友,经常力所能及地帮助邹老板处理各种问题。尤其是在当下非洲猪瘟肆虐的情况下,做好猪场的防护就显得尤为重要。


    每次上门拜访时,他都会邹老板带点消毒剂过去;在接到邹老板电话请他帮忙买点兽药时,李高夫也是欣然应允,即使距离再远,他买完东西后也会立即送过去。


    而每次到猪场前,细心的他总会提前打电话给邹老板,并在猪场大门前把东西交给他,避免直接进入,能设身处地为客户着想。



    真心换真心,真情换真情。就这样,通过持续不断和卓有成效的跟踪服务,邹老板终于被李高夫的诚意所打动,2月份开始转用柯恩饲料,第一次提货就拉3吨多。



    编 后 


    良好的使用效果、稳定的产品质量、优质的销售服务,三者缺一不可,最终汇聚成了价值竞争的重要内容。


    朱开明董事长曾对柯恩业务人员寄予希望,他认为:行情好,增量不是本事;行情差,能实现保量增量才是实打实的竞争!是业务人员的价值与本事??!在行情不好的大环境下,我们唯一能做的就是改变自己,调整心态,扎实做事,找准客户需求,真正帮助用户通过养猪多赚钱!


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