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    阳春彬哥是如何将月销量从0做到上百吨的?

    发布者:发布时间:2018-11-21 09:32浏览次数:698
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    肖彬彬是2017年10月份入职公司的,随后被分配到清远市场。2017年12月份,根据营销中心的安排,来到茂名销售部,开始接手阳春市场。面对持续低迷的猪价行情、复杂多变的市场环境和同行普遍掉量的大趋势,小伙子凭着扎实的工作作风和脚踏实地的实干精神,在短短不到1年时间里,硬是把一个原本空白市场做到了月销量达到几百吨。



    回忆起当时的感受,肖彬彬淡淡地笑道:当时,刚分配到这个新市场时,自己心里也是一片茫然,工作毫无头绪。后来在上级主管郭锦慧和谭贡芫的指点下,自己想到一定要围绕“家庭规模猪场开发”这一方针来做文章。



    随即,自己专门买了一张阳春市的地图规划,以便熟悉各个乡镇的分布,并通过市场摸排,了解到区域内共有16个乡镇,大大小小的饲料经销商有300余家,市场容量达到200万吨,其中自繁自养的家庭规模猪场大约有500多家。

     


    有了前期的市场调研,我很有信心,因为市场容量很大,意味着商业机会就多,只要用心做,不愁没有销量。于是,我决定稳扎稳打以蹲守乡镇为主,精耕细作做市场。潭水镇则是我的攻坚首战,因为这边的养户对产品的质量和稳定性更为看重,这也正与柯恩倡导的价值竞争不谋而合。我以柯恩的奶粉、保育料、小猪料等高档料型尝试切入,以确??突в?strong class="mwg">良好的产品体验。



    在开发市场的过程中,我打听到镇上有个黎老板,养了有50多头母猪,在当地的养殖圈内比较有影响力和威望。而且,黎老板对现用饲料的厂家政策和产品品质也是颇有怨言。通过多次上门拜访后,我们很快就熟悉起来了,我也逐步了解到黎老板的真实需求:一定要保证好产品质量和产品的稳定性!




    而我知道柯恩饲料一向以质量稳定著称市场。瞅准一个好机会,我善意地劝说黎老板做一组保育料的称猪数据对比。饲料好不好,猪最有发言权!而柯恩也是一直倡导“用数据说话,用价值呈现!”听后,他也是欣然同意,特意选取了两窝均重相近的猪群,在同样的时间内,分别饲喂不同产品。一段时间喂养下来,不论是在日增重,还是料肉比,柯恩101保育料都略胜一筹。


     



    看到这样一组靓丽的数据,黎老板也是非常满意,便想试用柯恩的其它产品——当即要求几吨柯恩小猪料来试用。一段时间过后,看到猪只的长速、体形都非常不错,黎老板自然是十分的开心,不久便在公司开户拉料。截止目前,他的销量达到了500多吨。


     


    听完肖彬彬的讲述,小编也是热血沸腾,不由自主地为柯恩业务人员真心点赞!这只是阳春市场客户开发的一个缩影。通过业务人员的坚持不懈和辛勤奋斗,柯恩饲料终于在空白市场绽放开来,并以点带面,逐渐形成了较好的市场口碑,显著提升了柯恩品牌的知名度和影响力。


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