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    激情柳州,不悔青春!

    发布者:发布时间:2018-11-16 16:20浏览次数:550
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    回首2018年,这一年养猪人可谓是惊心动魄、苦不堪言?;繁3中吹?/span>禁养限养压力、年初的猪价低迷到目前的回升、让人谈虎色变的非洲猪瘟,同时也给我们的饲料销售带来了巨大的压力,但好在大家都坚持了下来。

     


    一年来的风雨历程让我收获颇丰。当时刚从韶关调往阳江市场,再转战到现在的柳州市场,从当初的窘迫、迷茫到现在的踌躇满志。通过团队成员的共同努力,柳州区销量截止到目前,基本与去年持平。


    临危受命


    今年年初,柳州区因人事变动,原有团队只留下了一位大区经理欧阳潇。当时,新任粤桂区负责人郭锦慧决定派我从阳江赶往柳州,接管当地市场。

     


    3月3日,我到达柳州市场后,通过人员调配,于3月5日就完成新团队的组建工作。当时受猪价行情持续低迷的影响,再加上个别厂家有针对性的恶意竞争,市场形势颇为严峻,对柯恩饲料在当地市场的恢复与拓展十分不利。与其坐以待毙,不如放手一搏!综合考量后,我决定由李高夫带着两位新业务员进行市场实习,而我和欧阳潇分工协作,重点负责老客户的维稳工作。



    通过与团队成员的不断磨合,在大家的共同努力下,工作逐渐进入良性循环的发展态势,尤其是在老客户维护这一块,基本上保持了大体的稳定,没有出现客户的重大流失。


    主动出击


    现有柳州团队于今年3月份重新组建,通过两个季度的有效工作,截止目前已新开客户10个,其中母猪场8个,新建外仓6个,贡献销量上千吨。



    面对当今日趋激烈的市场形势,能取得这样的业绩,主要还是观念的转变!做市场,就像逆水行舟,不进则退!为此,我们认为一味的防御是靠不住的,必须主动出击,用进攻代替防御!只有找到更多的意向客户试料,促成合作,才是行之有效的市场法则。



    统一认识后,我对团队所辖的市场进行了重新划分,精耕细作,强调了团队成员之间的分工协作,互为支撑,互为辐射,并安排两位新业务人员组成开发队,重点负责新市场的蹲点开发。

     

    团队建设


    分享几点自己带团队的感悟:


    1、增强团队成员的集体荣誉感:每一个团队成员,往小了说,你就是柳州区的代表;往大了说,你代表的是整个柯恩企业。所以,一定要注重集体荣誉感。



    2、培养团队成员的执行力:制定详细的销售计划后,必须加强检查,督导团队成员按要求严格执行。



    3、磨练团队成员意志力:在第二、三季度,面对如此复杂的市场形势,我们依然顶住了市场压力,迅速完成了团队的组建与融合。大家在一起、创梦想、共成长,发挥出了较强的团队战斗力和凝聚力。



    4、通过传帮带,打造过硬团队:自己带头并明确要求老员工、老业务员,要发挥对新员工新业务员进行指导和帮带的作用,帮助其迅速成长,增强团队的归属感。


     根据聂才平口述内容整理 

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